Vineri, 6 noiembrie, comunitatea SOLE a avut cel mai mare Black Friday de până acum. Cu cât a crescut, cine a cumpărat, de unde, la ce oră, ce branduri și ce produse. Pentru că cifrele spun ceva despre voi, nu doar despre noi: ați cumpărat ce aveați nevoie, nu ce era ieftin.
Pe scurt
• Creștere: vânzările din comenzile finalizate au crescut cu 31% față de Black Friday 2025, iar numărul comenzilor finalizate cu aproape 30%.
• Coșul: aproape neschimbat, în jur de 230 de lei, cu TVA. N-ați cumpărat mai mult la bucată, ați fost mai mulți.
• Anulările: la jumătate față de anul trecut, de la 8,6% din comenzi la 4,5%. Cine a comandat a știut ce comandă.
• Telefonul: 87% dintre vizitatori au venit de pe mobil, vârful zilei a fost la 9 dimineața.
• Ce s-a cumpărat: măști, kituri de descoperire K-Start, creme de zi și seruri. Brandul zilei: Purito. Produsul zilei: Centellian24 Madeca Cream Time Reverse.
Un Black Friday cu 31% mai mare, într-un an în care toată lumea vorbea de criză
Am intrat în noiembrie cu știri despre scumpiri, taxe și prudență. Ne-am făcut planurile pentru un Black Friday de menținere. A ieșit altceva: vânzările din comenzile finalizate au crescut cu 31,3% față de ziua de Black Friday de anul trecut, iar numărul comenzilor finalizate cu 29,7%. Diferența dintre cele două cifre e mică și spune ceva important: valoarea medie a unei comenzi a crescut cu doar 1,2%. N-ați umplut coșul mai mult decât de obicei. Pur și simplu ați fost mai mulți.
A doua cifră care ne-a bucurat e una pe care nu o vede nimeni în afara echipei: anulările. Anul trecut, 8,6% dintre comenzile de Black Friday erau anulate; anul acesta, 4,5%. Ponderea comenzilor duse până la capăt a urcat de la 89,9% la 93%. Când cineva comandă la 9 dimineața o cremă pe care o folosește de luni de zile, nu se răzgândește la prânz. Asta e diferența dintre o reducere la un produs pe care îl știi și un impuls la un produs pe care nu îl știi.
De ce Black Friday-ul din România e la începutul lui noiembrie
Întrebarea ne-o pun mulți dintre voi: de ce nu la sfârșitul lunii, ca în restul lumii? Pentru că 30 noiembrie și 1 decembrie sunt zile libere, curierii nu lucrează, iar nimeni nu vrea comenzi blocate chiar înainte de Sărbători. Așa că România și-a făcut propriul Black Friday, cu trei săptămâni mai devreme — și, la SOLE, cu produsele pe raft, nu cu stocuri „de Black Friday”.
Cine a cumpărat: de pe telefon, dimineața, din toată țara
Din cei peste 151.000 de vizitatori ai zilei, 87% au intrat pe sole.ro de pe telefon, 12% de pe desktop și sub 1% de pe tabletă. Dacă ne mai întreba cineva pentru cine construim site-ul, acum avem răspunsul într-o singură cifră.
Vârful zilei a fost la 9 dimineața: de peste zece ori mai mulți decât într-o dimineață obișnuită. Traficul a început să urce de la 6, a atins maximul la 9 și a scăzut treptat până la prânz. Seara, un al doilea val, mai mic, în jurul orei 20. Concluzia practică: Black Friday-ul SOLE se joacă la prima cafea, nu după program.
Orașele
Bucureștiul și Ilfovul au adus cei mai mulți vizitatori, urmate de Cluj, Timiș, Iași, Brașov și Constanța; Maramureșul și Bihorul completează topul primelor zece județe. La comenzi, pe tot anul 2026, Clujul a trecut în fața Bucureștiului — iar Black Friday nu a schimbat harta, a confirmat-o: K-Beauty nu mai e o poveste de Capitală.
1 București - cei mai mulți vizitatori, cu Ilfovul (Voluntari) imediat după
2 Cluj-Napoca - orașul cu cea mai mare pondere de clienți K-Beauty raportat la mărime
3 Timișoara - la mică distanță de Iași
4 Iași - cel mai dinamic oraș din Moldova pentru K-Beauty
5 Brașov - urmat de Constanța, Baia Mare și Oradea
Ce s-a cumpărat: măști, produsele K-Start, creme de zi și seruri
Patru categorii au făcut mai mult de jumătate din bucățile vândute. Măștile pentru ten au fost primele, cu 16,6% din total — iarna începe cu o mască de noapte, nu cu un ser. Imediat după, cu 16,4%, produsele din categoria K-Start pe care l-am lansat pentru cei care abia descoperă K-Beauty. Apoi cremele de zi (12,4%) și serurile (8,8%).
- Măști pentru ten (16,6%) — produsul de iarnă prin excelență: hidratare peste noapte, fără efort
- K-Start (16,4%) — primul pas în K-Beauty, la un preț de intrare — cumpărat masiv de cei noi
- Creme de zi (12,4%) — bariera: ceramide, centella, texturi care se pun în straturi
- Seruri pentru ten (8,8%) — pasul de „tratament” al rutinei, cumpărat de cei care au deja una
Kitul K-Start merită o propoziție în plus. Am construit categoria pentru întrebarea pe care o primim cel mai des de la cei care intră prima dată pe sole.ro: „de unde încep?”. Răspunsul nostru e K-Start, cu produse de bază, la un preț care nu sperie. Faptul că a fost a doua cea mai cumpărata categorie de Black Friday ne spune că generația care descoperă K-Beauty a venit la noi în număr mare — și că a venit să înceapă corect, nu să facă stoc.
Brandurile zilei
Purito a fost brandul Black Friday-ului, cu 13,3% din total bucăți vândute — același brand care a dat Produsul Anului la SOLE Beauty Awards 2025, cu Wonder Releaf Centella BB Cream. Pe doi, Centellian24, cu 10,9%, apoi SKIN1004 (6,8%), Beauty of Joseon (6,3%) și Dr. Althea (5,3%). VT Cosmetics, Mediheal, Biodance, Some By Mi, Mizon și Numbuzin completează primele unsprezece.
Brand / Pondere în bucăți / Cum a vândut
- Purito (13,3%) — pe toată gama — cel mai „lat” brand al zilei
- Centellian24 (10,9%) — concentrat pe trei produse: crema, masca și conturul de ochi
- SKIN1004 (6,8%) — constant, pe centella și SPF
- Beauty of Joseon (6,3%) — brandul de pe podiumul SOLE Beauty Awards 2026
- Dr. Althea (5,3%) — o singură cremă a făcut diferența: 345 Relief
- VT Cosmetics (3,9%) — Reedle Shot și PDRN
- Mediheal (3,7%) — măști, cum era de așteptat
- Biodance (2,7%) — o singură mască, dar ce mască
- Some By Mi (2,5%) — grupul care urcă
- Mizon (2,3%) — grupul care urcă
- Numbuzin (2,3%) — grupul care urcă
O observație pe care o facem abia când punem brandurile lângă produse: Purito a câștigat prin lățime — zeci de produse cumpărate câte puțin fiecare —, în timp ce Centellian24 a câștigat prin adâncime: trei produse din cinci din topul zilei sunt ale lui. Două feluri de a fi iubit de aceeași comunitate.
Top 5 produse comandate de Black Friday
Nu e un top al reducerilor. E topul a ceea ce ați pus efectiv în coș, în ordinea în care ați făcut-o. Patru din cinci sunt produse de barieră, regenerare și fermitate — adică exact ce cere pielea în noiembrie.
- Centellian24 Madeca Cream Time Reverse, 50 ml. Crema zilei și, de fapt, crema anului: cea mai căutată din 2026 și produsul care s-a epuizat cel mai repede de fiecare dată când a intrat în stoc. Complex de centella asiatica pentru barieră și fermitate, textură care se absoarbe și lasă pielea netedă, nu lucioasă. Dacă ai cumpărat una singură, probabil a fost asta.
- Centellian24 Madeca Derma Mask Intensive Lifting Formula, 25 ml. Masca din aceeași familie, cumpărată de cele mai multe ori împreună cu crema. Formula de lifting intensiv, pentru serile în care pielea cere mai mult decât o cremă — și pentru dimineața de după.
- Centellian24 360 Shot PDRN Lifting Eye Cream, 30 ml. Conturul de ochi cu PDRN, ingredientul anului în K-Beauty, pentru zona unde se vede prima dată oboseala și unde cremele de față nu ajung. A treia poziție pentru al treilea produs Centellian24 — rutina completă, luată dintr-o singură comandă.
- Dr. Althea 345 Relief Cream Renew, 50 ml. Crema reparatoare pentru pielea sensibilizată, înroșită sau descuamată — cumpărătura de „am nevoie acum”, nu de „poate îmi trebuie”. A urcat Dr. Althea în top 5 branduri aproape de una singură.
- Biodance Bio-Collagen Real Deep Mask, 34 g. Masca de noapte cu colagen care a explodat pe TikTok în vara lui 2026 și care, iată, a rămas: se aplică seara, devine transparentă pe măsură ce se absoarbe și se scoate dimineața. Produsul viral care a trecut testul cel mai greu — a doua cumpărare.
Trei din cinci sunt Centellian24. De ce?
Pentru că cei care l-au descoperit anul acesta l-au cumpărat în bloc: crema, masca și conturul de ochi merg împreună și se completează. E exemplul perfect pentru ce spunem de ani de zile: K-Beauty nu înseamnă zece pași, înseamnă trei produse bine alese, folosite constant.
Ce ne spun cifrele astea
- Ați cumpărat ce folosiți. Coș neschimbat, anulări la jumătate, produse de barieră în top: Black Friday-ul SOLE a fost o zi de recumpărare, nu de impuls.
- Iarna se pregătește cu măști și creme de barieră, nu cu seturi cadou — care, apropo, aproape că nu există în K-Beauty în România. Vă construiți singuri rutina, produs cu produs.
- Cei noi au venit și au început corect. Produsele K-Start pe locul doi la bucăți înseamnă că generația care descoperă K-Beauty a ales să înceapă cu baza, nu cu produsul viral.
- K-Beauty e a adulților cu rutină. Pe sole.ro, 60% dintre clienți au între 25 și 45 de ani, 25% sub 26 și 15% peste 45. Black Friday nu a schimbat proporțiile, le-a confirmat.
- Telefonul, dimineața. 87% de pe mobil și vârful la ora 9 înseamnă că rutina de cumpărare seamănă cu rutina de îngrijire: scurtă, zilnică, înainte de program.
Ce urmează
Black Friday a fost o zi. Iarna sunt patru luni. Produsele din topul de mai sus sunt în stoc și la preț întreg, pentru că așa funcționează K-Beauty la SOLE: același preț recomandat în fiecare zi, în fiecare canal oficial, fără surprize. Dacă ai ratat ziua, n-ai ratat rutina.
Și dacă nu știi de unde să începi, nu începi singur. Aura, prietena ta AI care știe beauty, îți construiește rutina pe WhatsApp din trei întrebări — tip de ten, ce folosești deja, ce te deranjează — și îți spune și ce nu îți trebuie. În noiembrie vine și programul SOLE Stars, în care fiecare comandă contează, nu doar cea de Black Friday.
Întrebări frecvente
Cu ce comparați Black Friday 2026?
Cu ziua de Black Friday de anul trecut, 7 noiembrie 2025, cap la cap: aceeași zi de campanie, aceleași tipuri de comenzi, valori fără TVA. Comparăm o zi cu o zi, nu o săptămână cu o zi.
Produsele din top 5 mai sunt în stoc?
Da, toate cinci. Centellian24 Madeca Cream Time Reverse e produsul cu cea mai mare cerere din 2026, așa că, dacă îl vrei, nu amâna mult — dar nu e de Black Friday, e de iarnă.
Ce este produsel de descoperire K-Start?
Produse de bază, pentru cei care intră prima dată în K-Beauty: curățare, hidratare, protecție. E răspunsul nostru la „de unde încep?” și a fost a doua categorie cea mai cumpărata de Black Friday.
De ce Black Friday-ul SOLE e la începutul lui noiembrie?
Pentru că 30 noiembrie și 1 decembrie sunt zile libere în care curierii nu lucrează, și nimeni nu vrea comenzi blocate înainte de Sărbători. România și-a mutat Black Friday-ul cu trei săptămâni mai devreme decât restul lumii, iar noi ținem aceeași zi în fiecare an.
Prețurile de Black Friday au fost „umflate” înainte?
Nu. SOLE ține prețul recomandat de brand în fiecare zi a anului, în fiecare canal oficial, deci reducerea de Black Friday se aplică la prețul pe care îl vezi și în octombrie, și în decembrie.
Cum aleg o mască de noapte pentru iarnă?
După ce are nevoie pielea ta: hidratare (acid hialuronic, colagen), calmare (centella, pantenol) sau fermitate (peptide, PDRN). Scrie-i Aurei tipul tău de ten și primești două-trei variante, nu douăzeci.
Ce este Aura?
Prietena ta AI care știe beauty: asistenta SOLE pe WhatsApp. Îți construiește rutina, îți spune ce ți se potrivește și ce nu, îți ține comanda. O găsești la +40 791 291 001.
Rutina ta de iarnă, nu coșul de Black Friday
Nu știi de unde începi? Scrie-i Aurei pe WhatsApp: +40 791 291 001 — prietena ta AI care știe beauty. Trei întrebări, o rutină, zero presiune.
Top 5 de mai sus e în stoc, la preț întreg, pe sole.ro.
K-Beauty, made yours.
